CEVA Logistics
Le Havre

Publié le 02.12.2020

Field Sales Representative / Sales Executive

Le/La (senior) Field Sales doit piloter la stratégie commerciale à adopter sur son secteur géographique avec l’aide de son responsable. Il/Elle doit développer et fidéliser un portefeuille client PME/PMI sur son secteur géographique.Prospecter, analyser, acquérir des nouveaux Business en adéquation avec les Trades/Produits stratégiques du Groupe dans le bassin local/régionalIdentifier, détecter et développer des opportunités d’activités additionnelles du portefeuille de clients existants (plus spécialement les clients SME) ;Réaliser le budget de développement commercial fixé par le/la Directeur(rice) Commercial(e) en veillant à la rétention de son portefeuille client (facturation, règlements, profitabilité) ;S’assurer que le CRM est mis à jour, sur la base d’un reporting hebdomadaire et selon les règles établies par la Direction ;Prendre en charge la réponse aux appels d’offres, partager la stratégie prix (achat / vente / marges), concevoir l’offre technique (comment, qui, quoi, où, pourquoi, bénéfices clients), défendre les appels d’offres, gérer la contractualisation ; Coopérer avec les Instances Internationales de CEVA (Segment leaders – Réseau International) ;Participer aux évènements commerciaux (évènements clients, salons professionnels, etc.) et être acteur de la promotion de ces évènements auprès du portefeuille prospects/clients. Votre profilBac+2/3, type école de commerce  Forte connaissance de l’environnement logistique/fretExpérience réussie de 3 ans à un poste similaireMaîtrise de la gestion de comptes PME-PMIMaîtrise de l’anglaisMaîtrise du pack officeAvoir une excellente communication verbale et un excellent relationnel

Entreprise : 
CEVA Logistics
Ville : 
Le Havre
Type de contrat : 
CDI
Fonction(s) : 
Développement commercial